PORTOFOLIUL TĂU DE RCA ESTE O MINĂ DE AUR!
Exploatează oportunitățile de cross/up-selling, evită plafonarea și eclipsează concurența.
2 Lessons
4 Lessons
ELITA INTERMEDIARILOR DIN BROKERAJUL PIEȚEI ASIGURĂRILOR CARE SIMT CĂ AU POTENȚIALUL ȘI URGENȚA DE A TRECE LA NIVELUL URMĂTOR 1. Simți deja că veniturile realizate din RCA scad dramatic; 2. Lucrezi în asigurări de minim 5 ani; 3. Ai un portofoliu de minim 500 clienți; 4. Gradul de reînnoire este de minim 85%; 5. Ponderea asigurărilor facultative este sub 10%; 6. Simți un nod în gât / un bâzdâc în stomac când auzi cuvântul „facultative”; 7. Conștientizezi dureros că pierzi oportunități pentru că nu exploatezi portofoliul existent; 8. Ai vrea sa ai timp să faci cross/up selling, dar ești copleșit de operaționale.
UN PROGRAM DE DEZVOLTARE UNIC ÎN ROMÂNIA CARE CREEAZĂ PREMISELE DUBLĂRII PONDERII DE ASIGURĂRI FACULTATIVE ÎN PORTOFOLIU CE INCLUDE PROGRAMUL: 1. Evaluarea psihologică a factorilor motivatori care duc la performanță (testare psihologică profi și interpretarea acesteia); 2. Evaluarea potențialului de creștere a businessului personal în direcția asigurărilor facultative; 3. Pregătire teoretică prin training de specialitate având ca obiectiv dezvoltarea abilităților de vânzare consultativă; 4. Pregătire practică prin training de specialitate, jocuri de rol și practică supervizată având ca obiectiv exersarea și/sau fixarea abilităților de vânzare consultativă; 5. Susținere și monitorizare în exersarea și în implementarea abilităților de vânzare consultativă în realitatea de zi cu zi; 6. Antrenament personalizat prin coaching 360° 2:1 până la atingerea obiectivelor personale (program unic în România - ședințe individuale cu 2 coach); 7. Crearea unui context de dezvoltare profesională alături de alți experți din domeniul asigurărilor care împărtășesc aceleași provocări și experimentează aceleași soluții (8 - 12 persoane); 8. Consiliere personalizată la cerere pe perioada întregului program.
ÎȚI VEI DUBLA PONDEREA DE FACULTATIVE ÎN PORTOFOLIU ÎNTR-O PERIOADĂ DE 6 - 12 LUNI 1. O nouă perspectivă asupra businessului; 2. O nouă motivație de a trece la nivelul următor în dezvoltarea afacerii; 3. Noi abilități de vânzare consultativă; 4. Noi perspective de dezvoltare a portofoliului; 5. Noi tehnici de dezvoltare a portofoliului; 6. Mai multă încredere; 7. Mai mulți bani; 8. Mai multă notorietate în rândul clienților; 9. Poziționare strategică în rândul vănzătorilor de asigurări; 10. Satisfacție personală și profesională la cote maxime.
Înscriere și interviu de acceptare în program
Evaluarea factorilor motivaționali personali (testare și interpretare)
Training on-line - 6 webinare || Necesitatea schimbării modelului de business || Vânzare tranzacțională vs vânzare consultativă || Analiza - segmentarea - prioritizarea portofoliului actual || Abordarea clienților prin cârlige de atenție || Identificarea nevoilor prin adresarea întrebărilor potrivite adresate în ordinea potrivită || Prezentarea asigurării sub formă de beneficii || Rezolvarea obiecțiilor || Dezvoltarea portofoliului prin solicitarea de recomandări ||
Training la sală (2 zile)
Follow-up - 2 webinare (evaluare progres, celebrare rezultate și stabilire strategie)
Training la sală (1 zi) - Strategie personală pe termen lung de menținere și dezvoltare portofoliu de facultative
Dezvoltare individuală prin coaching 2:1 - coaching 360° prin interacțiunea cu 2 coach (program unic în România)
SENIOR TRAINER
Cristian este un trainer cu experiență de peste 13 ani în proiecte legate de #management #sales #comunicare #creativitate #eficiență personală. În calitate de Trainer și Coach, lucrează cu echipe de management și de vânzări pentru optimizarea și maximizarea a cinci factori critici pentru performanță : așteptări, atitudini, abilități, activitate și atmosferă de lucru.
SENIOR TRAINER
În calitate de trainer senior în asigurări, în cei 13 ani de activitate, Marius a lucrat cu peste 5.000 de cursanți (Allianz-Țiriac și brokeri) în peste 12.000 ore de curs la sală/on-line în care a livrat peste 30-40 tipuri de programe (#sales, #social selling, #managementul vânzărilor, #managementul echipei, #time/activity management, #tipologii de clienți, #leadership, #negociere etc.).